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040			_aPELISER _bspa _erda _cENAP
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100	1		_aMalatesta, Deanna _eautora _920828
245	1	0	_aComplex Contracting _bWhy Success is So Hard To Come By
336			_atexto _2rdacontent
337			_acomputadora _2rdamedia
338			_arecurso en línea _2rdacarrier
506			_aAcceso libre
520	2		_aEn contratación compleja. Compras del Gobierno en el despertador del Programa de la Guardia Costera estadounidense en aguas profundas, Brown, Potoski, y Van Slyke (en lo sucesivo BPV) ofrecen a los investigadores y profesionales valiosos consejos para mejorar la probabilidad de éxito para el diseño y la gestión de contratos complejos. Su prescripción comienza con las diferencias básicas entre productos simples y complejos. Los productos simples se caracterizan por la certeza. Los vendedores conocen el costo de producción y los compradores pueden determinar el valor de la compra. Cuando las partes no están satisfechas con el acuerdo, ya sea de antemano o después de la firma del acuerdo, pueden seguir adelante y buscar nuevos socios. La mano invisible guía a las partes a un resultado ganar-ganar. Pero en el mundo real los productos suelen ser complejos. Los compradores y vendedores carecen
546			_aTexto en ingles
650	1	4	_aEMPRENDIMIENTO _91006
650	1	4	_aINTELIGENCIA EMOCIONAL _vARTÍCULO _920829
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773			_tJournal of Public Administration Research and Theory _dUsa: Oxford University _gVolumen 25, Numero 2, 2015, páginas 655 - 658 _xISSN 1477-9803
856	4	0	_uhttps://academic.oup.com/jpart/article/25/2/655/902527 _yTexto completo
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