000			02999nam a2200337Ii 4500
008			200123s9999 xx 000 0 und d
040			_apeliser _bspa _erda _cpeliser
041			_aspa
100	1		_aEstrada Guillén, Marta _eautora _92690
245	1	0	_aEntrenamiento de la inteligencia emocional en el contexto de la formación en ventas
264			_c2016
336			_atexto _btxt _2rdacontent
337			_acomputadora _bc _2rdamedia
338			_arecurso en línea _bcr _2rdacarrier
504			_aIncluye referencias bibliográficas.
506			_aAcceso libre
520	2		_aEl nuevo enfoque docente planteado por el Espacio Europeo de Educación Superior pone el énfasis en la necesidad de formar a los estudiantes no sólo en la asunción de las competencias específicas (propias de cada asignatura) sino también en las competencias transversales (cuyo principal objetivo es la formación integral de la persona y su crecimiento personal). En este sentido, la formación integral del individuo supone el desarrollo de sujetos competentes emocionalmente y no sólo cognitivamente. Este trabajo describe una iniciativa docente llevada a cabo en la asignatura Técnicas de Ventas del grado de Administración de Empresas. El objetivo, en última instancia, es formar alumnos competentes técnica y emocionalmente, capaces de enfrentarse a los desafíos que la venta actual supone. Simultáneamente al desarrollo de las clases teórico-prácticas se desarrollan cinco fases para el entrenamiento de la inteligencia emocional del alumnado. Con el fin de evaluar la evolución experimentada por los estudiantes respecto a su inteligencia emocional se suministra al alumnado el cuestionario TMMS-24 al principio y al final del curso. A partir del análisis de los datos a través de la prueba de los rangos con signo de Wilcoxon los resultados obtenidos muestran la efectividad de las acciones y actividades emprendidas en torno a esta experiencia docente. Este trabajo se enmarca en línea de aquellas corrientes educativas que sostienen la necesidad de introducir metodologías formativas que potencien el desarrollo de las habilidades emocionales con el fin de formar a profesionales emocionalmente competentes.
546			_aTexto en español
650	1	4	_aFORMACIÓN EN VENTAS _92691
650	1	4	_aINNOVACIÓN DOCENTE _92692
650	1	4	_aRENDIMIENTO ACADÉMICO _92694
650	2	4	_aINTELIGENCIA EMOCIONAL _92699
651		4	_aEUROPA _9554
700			_aMoliner Tena, Miguel Ángel _92695
700			_aMonferrer Tirado, Diego _92696
710	2		_aAsociación Española de Orientación y Psicopedagogía (Madrid) _92697
773			_tRevista Española de Orientación y Psicopedagogía _dMadrid : Asociación Española de Orientación y Psicopedagogía _gvolumen 27, número 2 (mayo-agosto 2016), páginas 62-79
856	4	0	_uhttp://bit.ly/2uUoT7R _yTexto completo
942			_cREL
999			_c3416 _d3416