TY  - BOOK
AU  - Malatesta,Deanna
TI  - Complex Contracting: Why Success is So Hard To Come By
KW  - EMPRENDIMIENTO
KW  - INTELIGENCIA EMOCIONAL
KW  - ARTÍCULO
KW  - RASGOS PERSONALES
N1  - Acceso libre
N2  - En contratación compleja. Compras del Gobierno en el despertador del Programa de la Guardia Costera estadounidense en aguas profundas, Brown, Potoski, y Van Slyke (en lo sucesivo BPV) ofrecen a los investigadores y profesionales valiosos consejos para mejorar la probabilidad de éxito para el diseño y la gestión de contratos complejos. Su prescripción comienza con las diferencias básicas entre productos simples y complejos. Los productos simples se caracterizan por la certeza. Los vendedores conocen el costo de producción y los compradores pueden determinar el valor de la compra. Cuando las partes no están satisfechas con el acuerdo, ya sea de antemano o después de la firma del acuerdo, pueden seguir adelante y buscar nuevos socios. La mano invisible guía a las partes a un resultado ganar-ganar. Pero en el mundo real los productos suelen ser complejos. Los compradores y vendedores carecen
UR  - https://academic.oup.com/jpart/article/25/2/655/902527
ER  -