Complex Contracting Why Success is So Hard To Come By
Acceso libre
En contratación compleja. Compras del Gobierno en el despertador del Programa de la Guardia Costera estadounidense en aguas profundas, Brown, Potoski, y Van Slyke (en lo sucesivo BPV) ofrecen a los investigadores y profesionales valiosos consejos para mejorar la probabilidad de éxito para el diseño y la gestión de contratos complejos. Su prescripción comienza con las diferencias básicas entre productos simples y complejos. Los productos simples se caracterizan por la certeza. Los vendedores conocen el costo de producción y los compradores pueden determinar el valor de la compra. Cuando las partes no están satisfechas con el acuerdo, ya sea de antemano o después de la firma del acuerdo, pueden seguir adelante y buscar nuevos socios. La mano invisible guía a las partes a un resultado ganar-ganar. Pero en el mundo real los productos suelen ser complejos. Los compradores y vendedores carecen